这是一篇硬核文章。除了分析抖音直播间的流量来源外，也会基于此提供一些优化直播间流量的方法。

本文重点介绍如何通过“视频内容”推荐和“直播内容”推荐加热直播室，包括一些直播DOU +的优化方法。该文章内容非常丰富，预计需要大约10分钟的阅读时间。

在正式打开本文之前，我想说明一下，作者的抖音是android版本，版本10.9.0。

为什么这么说，由于抖音的迭代速度确实过快，也会偷摸进行很多的灰度测试。

如果有人看到的功能与我描述的功能不同，请不要直接开撕，尤其是苹果朋友。

从产品的角度来看，抖音用户有四个主要入口进入直播室。

包括：推荐页面，关注页面，同城页面，直播页面。

但是，四个主入口的显示模式和推荐逻辑不相同。如何优化流量入口的内容，如何获取更多直播间流量红利是本文的重点。

让我们从默认主页（推荐页面）开始。

推荐页面作为抖音的核心模块，获得最大的访问量和用户的关注。随着抖音对直播内容的支持不断增强，在推荐页中引向直播间的内容越来越多。

目前，从推荐页面到直播间，主要有两种展示形式。

如图所示，第一种是从短视频到直播间的引流形式。

当用户观看短视频时，如果KOL正在直播，则可以单击KOL头像进入直播间。

只要抖音在短视频上的定位不会改变，对于绝大多数直播间而言，无论现在还是将来，通过短视频流向直播间的引流方式将是最大的公域流量来源。因此，这是我们进行最重要的优化的地方。

一，高频创作的热身，引流视频，提高直播间的人气

如果您查看功能说明，至少在两种情况下，用户将可以通过短视频进入您的直播间。首先是用户正在观看您的短视频；第二个是你在开播。看起来似乎是废话，其实里面有很多的门道。

1.当您直播时，如何让人们观看到您的视频？

2.如何让用户在看到你的短视频后愿意进入你的直播间？

对于抖音创作者，他们应该清楚抖音爆款的重要性。只有当视频成为热门时，它才能获得更多的曝光率，吸引更多的粉丝并实现更多的现金收入。因此，我们养成了绞尽脑汁做爆款的习惯。

但是对于直播来讲，这并不完全正确。我们为直播发布视频的目的不是单纯为爆款，而是希望通过视频往直播引流。

然后对于直播，短视频内容的及时性及其与直播的相关性变得很重要。因此，要加强“预热、引流类视频”的创作。

我们经常看到爆款视频，那么什么是预热，引流视频？帐号内容和我们正常运作的内容有什么区别？见表：

预热，引流视频必须与现场直播密切相关。预热类和引流类之间存在一些差异。

预热类视频的潜台词是“我要直播了，记得来看”，更多会将直播主题与账号主人设结合，进行创作。罗老师的视频，就是很好的范例，如：

该视频于5月1日发布，于5月1日直播。罗老师的视频是一个典型的预热视频，在该视频中，用户会提前获悉当晚的直播产品以及50％折扣的促销力度。

同时，将视频与罗老师的“独特”人设巧妙地集成在一起，使视频成为热门风格成为可能。在7天内，7日累计点赞量73.2W。

让我们看一下另一个典型的排水视频。

引流视频的潜台词是“高质量，好价格，超值，快速购买”。对于此类视频，最需要强调的是直播的“即时”价值。

简单明了地告诉用户，您的直播室可以为用户带来好处，直接引导用户进入直播。

但是，对于很多内容型KOL来说，在创作这类视频的同时，也一定要注意人设的统一。

如果李子柒如此仙女型的人设去吆喝五折螺蛳粉，想必粉丝也是接受不了的。

与罗老师的视频几乎全部爆款，除了官方流量的支持外，和他一进入抖音就立下的强带货人设也密不可分。

因此，对于内容KOL，在开播之前找到账号人设和直播人设之间的平衡也非常重要。

二，直播DOU+投放的“3小时原则”

创建和发布引流视频时，建议创作者遵循在3小时内发布视频的原则，即在开播前3小时内发布引流视频。

首先，发布新视频时，抖音将立即分配一定数量的初始流量来为你的视频进行测试、打标签。

决定你的视频是否能够进入下一级流量池。测试流量与账号粉丝量正相关，而且是能够直接吸到直播间的“免费流量”，我们没有理由放弃，尤其是小号。

其次，DOU+老司机都知道，当我们启动DOU +时，最低金额为100元，最短的启动时间为2小时。 DOU +通常有一个半小时的审核期

因此，通过DOU +启动，您可以在3小时内启动，您可以快速达到短视频可以达到的第一波流量高峰。

因此，我们必须在发布前三个小时内发布引流视频，以协助直播。如果可能，建议可配合一定的DOU+投放，在开播前半小时发布视频。

您甚至可以准备多个视频来刺激流量池。

另外，对于引流视频，我们并不需要过分追求质量，尽量做到不与人设冲突即可，这种视频，我们可以做到“阅后即焚”。

卡思数据曾经监测过抖音著名带货达人“正善牛肉哥”的视频发布量，最多一天内更新79个视频，平均每天更新30+

第二个仅在最近两个月中出现，即：直接同步直播间里的内容进行推荐。如图所示。

当用户看到直播推荐时，单击顶部导航栏以外的任何位置以进入直播室。

从展示形态上看，用户从“推荐页”点击进入直播间后，无法进行上滑操作（不会进入直播的流量池），只有点击关闭按钮才能返回到推荐页内。

这种大胆推荐的形式必须具有很强的引流和吸粉的能力。

如何获得这样的推荐，官方没有给出指示，笔者已经观看了10,000多个视频，发现可以得到推荐的大致是以下三种情况。

首先，媒体蓝V、机构蓝V发布的直播，例如新华社和《人民日报》。这类媒体的直播内容往往会得到推荐。

其次，参加抖音的官方活动，具有出色直播内容的TOP主播可以提高官方流量。如上图所示，应该是@贫穷料理正在参加抖音的助农活动。

第三，是直播DOU +。 2020年4月之前，直播DOU+中仅可以投放视频类内容为直播引流，随后的更新中，加入了“直接催热直播间”的展现形式。现在两种投放方式并存。（如图）

“直接加热直播室”的DOU +投放形式无疑增强了缺乏内容基因的电子商务主播获客的能力，并使没有粉丝基础的商户/主播以“付费”的形式成功投身于抖音购买公共领域的流量”，这从侧面反映了抖音对于电子商务直播业务的决心。

因此，您是否可以使用这种方式，不去花精力做内容，通过大量投放带来高用户转化呢？

让我们以这种形式计算客户获取成本。首先，请参阅DOU +系统提供的竞价预估效果。视频DOU +提供了预估展示次数，即CPM；而直播的DOU +是被带到直播的观众数量，即从推荐页面观看视频然后单击进入直播室的人数。这里给出100元=25-150人，即每个用户通过直播DOU +进入直播室的费用在4元至0.67元之间（我们可以称之为“观看直播的费用”）。

请注意，这仅是进入直播间，不包括停留时间，是否存在转化行为。

通过这种简单的计算，我们可以看到这种交付的成本并不低倘若无脑投放，必然是亏的。我们什么时候应该使用直播DOU +？如何使用它来提高转化率？

首先，请确保您了解DOU +的含义。无论是视频DOU +还是直播DOU +，从来都是起到锦上添花，而不是雪中送炭的作用。

甚至在ICON之下的官方网站上也清楚地指出是“帮上热门”而不是“上热门”，是为内容“加热”，而不是给你煮熟。

DOU +仅在您的内容具有温度的情况下才有效，内容凉凉就是DOUx来了也没用。

其次，DOU +是类似于OCPM的出价机制，也就是基于投放时所选择的投放目标，由系统自动进行竞价优化的投放模式。

例如，在视频DOU +中，显然100元可以带来5000+播放，这是20 CPM（演示次数的1000倍）的保证。

如果您在发布时选择的评论或关注者的点赞数量比其他人同时发布的视频数量更好，则可以得到较低的展示价格1000倍，这意味着您可以获得更多的展示机会。

实际上，DOU +也是这种直播的机制，但是转换目标完全不同，如图所示：

这也意味着，与视频DOU +和直播DOU +相比，用户进入直播间后将评估更多的交互式数据，包括：

1.为观众种草-用户单击购物车以查看产品的详细信息（仅当与商品一起直播时，才可以选择“为观众种草”）；

2.观众互动-评论，音浪，礼物；

3.增加直播室的粉丝-进入直播室后用户的关注行为；

4.直播间人气—同时在线用户数（停留时间）。

因此，如果要优化DOU +的投放效果，则应基于这四个方面进行努力。在直播期间设计这些环节。

例如，为观众种草-设计宠粉产品和热销产品，以引导用户点击购买；观众互动——多提问，引导用户扣1、666；直播间涨粉—红包关注、话术引导、宠粉商品；用户停留时长—优化直播间布置，多人互动（连麦PK等）。

在设计了这些环节之后，启动DOU +是有意义且有效的，它将帮助您在直播的内容池中获得更多的机会并吸引更多的用户。

这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。

注意，这里虽然是针对直播DOU+谈到的优化方法，但是同样适合直播间的优化，直播DOU+的关键指标，同时也是决定直播间自然推荐的关键指标。

好了，这次的分享到这里结束了，抖音直播一共有4大流量入口，我们这次主要分享了最核心的入口——即：推荐页的内容如何优化为直播间导流。