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销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。
直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。比如，秒杀模式就是考验主播渲染产品的能力。
下面进入主题：30分钟直播话术流程（因产品类型不同可能存在一些偏差）
0-5分钟聚人
5-10分钟留客
10-15分钟锁客
15-22分钟说服
22-27分钟催单
27-30分钟逼单
主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：
1、互动点赞、宣传产品福利、秒杀；
2、包装产品卖点、产品背书、销量数据、产品功能、特性等
比如，今天给大家介绍的这款产品是每一个人都能用上的生活必需品，而且今天的价格一定让你意想不到，给主播3分钟的时间，给大家介绍一下这款产品。
这个阶段就要宣传今天直播间的活动力度，有那些抽奖、和秒杀产品，送限量的礼品或者特殊的折扣，并要求粉丝跟你互动、点赞，拖住用户，制造停留时长。
（1）说：
在我们直播过程中可以多跟粉丝互动，提问，让粉丝提出他们的需求或者是产品的使用痛点，而不是主播把说明书的功能都说一遍。
主播应该是介绍产品的卖点、使用感受、特殊成分和与其他平台对比的价格优势等，让粉丝感觉物超所值、想购买。
当要展示产品价格优势，或者打折力度大的时候，小助理可以拿出计算器，更直观的展现这次活动的力度；
当说到产品是与某明星同款，小助理可以拿出准备好的大幅照片，提醒粉丝明星同款；
（2）做：
现场试用产品，做实验，直观展示实验效果，展示产品特殊性，验证产品功能。激发粉丝的使用需求和购买欲望。
前面都是给粉丝做铺垫。主播想要说服粉丝就要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，再与竞品对比，帮粉丝做排除选择。
1.激发粉丝的购买欲，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送价值多少的礼品、免单，现金返还、抽奖等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
比如：
现在直播间1000人，我们今天就送前50名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩20单），4（让助理配合说，还剩10单），3（让助理配合说，没了没了）。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
不断提醒用户即时销量，营造出抢购的局面，重复功能介绍、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。
主播站在直播间，就是一个剧本，要对产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。
光靠低价产品取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用话术构建好的购物场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
在很多大V直播间，经常会听到主播不厌其烦的讲解下单流程，先领60元优惠券，然后下单的时候数量填2，填2就是6件，6件到手价88元……
而这时小助理会用手机或Apad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……
不厌其烦地讲解演示，作用有两个：一是引导下单行动，二是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
引导下单行动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有经验的销售会适时地做一个动作，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。
在直播间，李佳琦下单流程的讲述，也起到了这个作用。相信很多女性这时候都是在李佳琦充满磁性的声音中，点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……
排除下单操作中的障碍，是站在客户的角度，防止某些客户不熟悉网购操作。当面对上百万人，一晚上可能上千万甚至数千万的销售额的时候，哪怕只有1%的人不熟悉操作而下单失败，带来的损失都是数十万。
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